Управленческий консалтинг- что это?

Данная статья об открытии своего дела- предоставлении консультационных услуг в области управления- управленческий консалтинг.

Управленческий консалтинг — это одно из направлений консультационной деятельности, направленный на всесторонний анализ процессов, происходящих в компании, оценка внутренних и внешних факторов, мешающих ее развитию, поиск инструментов, позволяющих устранить возникшие проблемы, выработка стратегии и помощь в осуществлении запланированных мероприятий.

В деятельности небольших компаний иногда наступает период, когда собственники бизнеса не знают, как вести дела дальше.

Как вести дела дальше?

Причин тому много: резкие изменения на рынке, финансовые сложности, проблемы с персоналом, снижение доходности, вопросы безопасности.

И не всегда компетенции собственников бизнеса достаточно для того, чтобы принять правильные решения в целом, или по отдельным вопросам. Так же не всегда нужно менять специалистов: руководителя компании, бухгалтера, продавцов. Ведь хорошие специалисты стоят хороших денег.

Поэтому и принимается решение пригласить профессионального консультанта, который сможет свежим взглядом оценить состояние дел в компании и поможет принять правильные решения.

Управленческий консалтинг можно разделить на несколько направлений:

— финансовый,
— юридический,
— коммерческий,
— маркетинговый,
— стратегический,
— технический,
— операционный,
— кадровый.

Консультант

Консультант должен обладать высоким уровнем компетенции в каждом из перечисленных выше направлений.

Поэтому принимая решение заниматься именно этим видом консалтинга, необходимо не только иметь базовое образование, но и достаточно большой опыт работы на разных рынках, в разных должностных позициях и компаниях.

Задача консультанта-не только произвести анализ текущего положения дел и выработать рекомендации, а принять деятельное участие в решении поставленных задач с целью достижения лучшего результата.

Помимо профессиональных знаний необходимо обладать и высокими компетенциями в области коммуникаций, быть отличным психологом и коучем. Поэтому в своей копилке знаний консультант должен иметь дополнительное образование в области психологии, риторики, тактики и стратегии ведения переговоров.

Ведь придется работать и с персоналом, который, зачастую, сопротивляется переменам, и с клиентами компании и государственными регуляторам рынка (в случае, если компания занимается лицензируемым видом деятельности).

Психолог

Принимая решение заниматься управленческим консалтингом необходимо взвешивать уровень собственных компетенций. Такой вид бизнеса можно вести:

— индивидуально,
— поручая исполнение отдельных направлений узкопрофильным специалистам (финансистам, аудиторам, кадровикам, юристам);
— создавая многопрофильное предприятие с собственным штатом специалистов.

Универсальное консалтинговое предприятие потребует значительных вложений.

Ведь как минимум около полугода надо будет выплачивать заработную плату профессиональным специалистам, оплачивать аренду помещения, нести иные затраты до того, как произойдет выход, как минимум в точку безубыточности.

консалтинговое предприятие

Поэтому рекомендуется на первом этапе создания консалтингового бизнеса рассчитывать только на свои знания, опыт и компетенции. Иными словами, начинать надо с бизнес-консультаций, предоставляемых лично.

Для этого необходимо выбрать одно-два направления, в которых вы имеете наибольший уровень компетенций и начинать работать именно в них. Вести дела можно в качестве индивидуального предпринимателя.

В этом случае Вам не придется арендовать офисное помещение, а работать на площадях заказчика. Обязательно сделать свой интернет-сайт, где максимально подробно описать уровень Ваших профессиональных компетенций, перечень предоставляемых услуг и многое другое.

Нет необходимости делать дорогой интернет-сайт, но и мелочиться в создании собственного представительства в сети не стоит. Ведь заказчик, как и любой человек, оценивает потенциал «по-одежке». Не лишним будет создать свою страницу в социальных сетях. Это может быть Facebook или ВКонтакте.

Facebook

Там регулярно, не реже одного раза в неделю, должна появляться аналитическая информация по выбранной вами специализации, новости законодательства и много другое, что может рассказать потенциальному клиенту об уровне Вашей компетенции.

Это могут быть статьи собственные или привлеченный контент. Важно не забывать о повышении профессиональных компетенций: участие в семинарах, тренингах.

Посещение бизнес-форумов и участие на них в качестве спикера даст Вам дополнительные преимущества.

Ведь личное представление дает значительно больше, чем сотни разосланных коммерческих предложений. При оценке финансовых вложений в управленческий консалтинг необходимо включить еще одну не мало важную статью расходов-рекламу.

Желательно использовать максимальную стратегию информационного проникновения на рынок: от управления , баннерной рекламы на профильных страницах крупных интернет-порталов, размещения в сетевых и бизнес- изданиях заказных статей, до малобюджетной рекламы типа визиток и адресных листовок (на само первом этапе развития).

Продвижение своего сайта

Пока услуги управленческого консалтинга будут предоставляться Вами лично, необходимо взять за правило: один клиент-одна задача. И только после успешного решения поставленных заказчиком задач браться за другую работу, заключать договор с новым заказчиком.

В процессе работы с компанией всегда найдется много смежных вопросов, которые можно передать профильным специалистам. Например, в ходе решения кадровых вопросов могут возникнуть вопросы юридического характера.

И здесь консультант должен владеть навыками убеждения и компетенциями продавца для того, чтобы убедить заказчика оплатить и дополнительные работы. В этом случае можно пригласить второго специалиста, который под Ваш договор с заказчиком выполнит соответствующую работу, оставив Вам часть своего вознаграждения за посредничество.

А сложившиеся профессиональные связи со «смежниками» увеличат Ваши шансы на получение более сложных, интересных и высокооплачиваемых проектов.

Очень надеюсь, что в данной статье мы раскрыли задачи, понятие что такое — Управленческий консалтинг.




Ваше мнение очень важно для нас Очень плохоПлохоПойдетХорошоОтлично
Загрузка...

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *